Reverzná psychológia: Čo to je a funguje?

Zdroj: pexels.com

Reverzná psychológia je pre ľudí bežný spôsob, ako dosiahnuť to, čo chcú, alebo dosiahnuť svoje ciele. Aj keď ste ho doteraz nepoužívali, pravdepodobne ste videli, že ho používa niekto iný. Nie je vždy ľahké rozpoznať reverznú psychológiu, keď k nej dôjde. Môže byť preto užitočné presne pochopiť, o čo ide? Ako sa používa? A hlavne, ako a prečo to funguje?

Čo je to reverzná psychológia?

Definícia reverznej psychológie sa na prvý pohľad môže zdať trochu mätúca, ale pri bližšom skúmaní má zmysel. Podľa Cambridge English Dictionary je reverzná psychológia „metódou pokusu o to, aby niekto urobil to, čo chcete, tým, že ho požiada, aby urobil opak, a očakáva, že s vami nebude súhlasiť.“

Reverzná psychológia je stratégia na získanie toho, čo chcete, požadovaním toho, čo nechcete. Vedci to nazývajú strategickýmsebakonformity. Termínsebakonformitysa používa, pretože váš komunikovaný dopyt ide priamo proti tomu, čo chcete.

Tento pojem tiež uznáva, že reverzná psychológia je stratégia. Namiesto priameho vyjadrenia svojich želaní ich skryjete a namiesto toho požiadate o opak toho, čo chcete. Keď používate reverznú psychológiu, používate slová, ktoré naznačujú, čo musí niekto urobiť, aj keď chcete, aby robil opak.

Čo je reaktancia?

Význam čísla 303

Reagencia je psychologický pojem, ktorý označuje nepríjemný pocit, ktorý máte, keď máte pocit, že je ohrozená vaša sloboda. Prirodzenou reakciou na reaktanciu je urobiť opak toho, čo sa požaduje.

Ak ste v minulosti mali slobodu a náhle vám je odobratá, pravdepodobne zažijete reaktanciu. Napríklad, ak rodič povie dieťaťu, že nesmie po škole hrať videohry po tom, čo to dieťa chvíľu robilo, môže pocítiť intenzívnu reakciu. Keď sa to stane, dieťa sa pravdepodobne bude snažiť nájsť spôsob, ako ich hrať, napriek matkinej žiadosti.

Reaktancia je jadrom reverznej psychológie. Cieľom stratégie je, aby niekto pocítil tento pocit reaktivity, aby sa mohol tlačiť späť proti vašim stanoveným požiadavkám. Ak ste požadovali, čo nechcete, pravdepodobne to dosiahnu tým, čo chcete.

Príklady reverznej psychológie

Takmer každý človek má príbeh o tom, ako na niekoho použil reverznú psychológiu alebo ju použil na neho. Možno nepoužívajú výraz „reverzná psychológia“, ale jeho význam je jasný. Vedci tiež študovali reverznú psychológiu a našli niekoľko spôsobov, ako ju možno využiť. V predaji a marketingu sa používa celkom zámerne.

Reverzná psychológia v predaji

Niekoľko známych predajných techník je založených na reverznej psychológii. Jednou je technika Dvere v tvári. Táto technika sa začína, keď predajca urobí nehorázne výpredaj. V tomto okamihu môže byť spotrebiteľ pod veľkým tlakom, aby uskutočnil tento veľký predaj. Často to však nie je predaj, ktorý má predajca uskutočniť. Namiesto toho sa snaží vyprovokovať potenciálneho spotrebiteľa, aby sa posunul späť, predložil menšiu ponuku, na ktorú sa spotrebiteľ bude pravdepodobne cítiť menej reaktívny a pohodlnejšie sa ujme.

Zdroj: rawpixel.com

Reverzná psychológia v marketingu

Reverzná psychológia v marketingu rastie na popularite medzi obchodmi vyššej kategórie. V knihe Reverse Psychology Marketing: The Death of Traditional Marketing and the Rise of the New 'Pull' Game popisuje Sinha T. Foscht jeden príklad reverznej psychológie ako spôsob nastavenia obchodu Prada na Manhattane.

Obchod nemá vonkajšie značenie. Nič nenasvedčuje tomu, že je to dokonca obchod, nieto prestížny obchod Prada. To vytvára ilúziu, že sa nesnažia predať hocikomu, kto vojde do ulice. Musíte vedieť, že to tam je, alebo by vám to mohlo chýbať. To zvyšuje jeho mystický pocit a pocit exkluzivity. Spotrebitelia, ktorým môže byť vylúčenie nepríjemné, budú pravdepodobne navštíviť obchod a nakúpiť.

Reverzná psychológia v rodičovstve

Rodičovstvo je nepochybne najťažšia práca na planéte. Ako rodič musíte hľadať spôsoby, ako ovplyvniť správanie dieťaťa bez toho, aby ste obmedzili jeho schopnosť dospieť k nezávislým dospelým. Predstava dieťaťa o tom, čo je správne, môže byť často v rozpore s jeho najlepším záujmom. Ak k tomu dôjde, môže dôjsť k zápasu medzi rodičom a dieťaťom.

Jedným zo spôsobov, ako niektorí rodičia tento boj vyriešia, je použitie reverznej psychológie, ktorá dieťa prinúti, aby si vybralo to najlepšie pre nich. Príkladom toho je, keď dieťa nechce jesť zdravé jedlo. Rodič by mohol požadovať, aby jedol mrkvu, ale dieťa môže pociťovať reakciu, keď je nútené robiť niečo, čo robiť nechce. Ak im však rodič povie, že mrkva v chladničke je pre rodičov a deti ich nemôžu jesť, dieťa ich môže jesť rád a bez akejkoľvek reaktivity.

Reverzná psychológia vo výučbe

Učitelia často využívajú reverznú psychológiu na to, aby zaujali svojich študentov náročnými predmetmi. To môže mať pri správnom použití veľmi pozitívne výsledky. Napríklad učiteľka, ktorá chce, aby jej študenti prečítali náročnú knihu, ktorá nie je povinná, môže mať väčšie šťastie, keď naznačuje, že kniha je pre jej študentov príliš náročná. Ak chcú dokázať, že sa ich učiteľ mýli, môžu sa pokúsiť knihu nájsť a prečítať si ju. Ak by však učiteľ iba navrhol, aby si ho prečítali, urobil by to len málokto.

Reverzná psychológia vo vzťahoch

Reverzná psychológia vo vzťahoch sa môže ukázať ako problém. Môže to prísť ako manipulatívny spôsob, ako získať to, čo chcete, na úkor partnera. Tu je príklad; Predpokladajme, že ste chceli, aby váš manžel išiel za vami do obchodu. Potom im namiesto toho, aby ste sa ich priamo spýtali, odpovedáte, že dopravu pravdepodobne nezvládajú. Ak veria, že to tak cítite, mohli by to urobiť len preto, aby dokázali, že sa mýlite.

V tomto scenári sa vyskytlo niekoľko problémov. Ak najskôr použijete túto stratégiu často, váš partner môže začať strácať dôveru vo vaše slová a môže sa nahnevať, ak verí, že sa nimi snažíte manipulovať. Alternatívne by sa použitie reverznej psychológie vo vzťahoch mohlo vypomstiť. Namiesto toho, aby sa bránili, môžu veriť tomu, čo hovoríte. Môžu prestať jazdiť v premávke a nakoniec sa stanú od vás závislí pri celej svojej preprave.

Funguje reverzná psychológia?

Reverzná psychológia môže fungovať. V skutočnosti v dvoch štúdiách vedci dospeli k záveru, že v niektorých prípadoch môže reverzná psychológia dosiahnuť svoj cieľ. V iných prípadoch však reverzná psychológia nefunguje. Do hry vstupuje veľa faktorov, aby reverzná psychológia fungovala; cieľová osoba musí uštvať lest. Musia veriť, že chcete, aby niečo urobili skôr, ako zareagujú, naopak. Tiež si nesmú uvedomiť, že používate reverznú psychológiu. Napokon sú určití ľudia náchylnejší na reverznú psychológiu ako ostatní.

Zdroj: pexels.com

Ktorí ľudia „prepadajú“ reverznej psychológii?

Ľudia, ktorí majú bezstarostnú a uvoľnenú osobnosť, nespadajú pod reverznú psychológiu. Dôvod je ten, že je menej pravdepodobné, že pocítia reaktanciu. Kto teda cíti reaktivitu a reaguje opakom toho, čo sa požaduje? Ľudia, ktorí sú podráždení, tvrdohlaví alebo prehnane emotívni, sa väčšinou dajú presvedčiť reverznou psychológiou.

Ďalej, pretože kognitívny vývoj detí je menej pokročilý ako dospelí, nemusí byť schopné zachytiť stopy, ktoré na ne niekto používa pomocou reverznej psychológie. Tínedžeri môžu mať kognitívne schopnosti, ale pretože sa tak zameriavajú na presadzovanie svojej nezávislosti, ich reaktivita môže byť taká silná, že stále robia opak toho, čo sa požaduje.

Ako používať reverznú psychológiu

Poznať kroky, ako používať reverznú psychológiu, je jednoduché. Musíte len požadovať niečo, čo je opakom toho, čo chcete.

Existujú však veci, ktoré môžete urobiť, aby to lepšie fungovalo. Tu je niekoľko tipov:

• Uistite sa, že daná osoba vie o požadovanej možnosti.
• Argumentujte proti požadovanej možnosti.
• Na podporu svojich slov o tom, čo hovoríte, chcete, použite neverbálne signály.

Aké sú nevýhody reverznej psychológie?

Reverzná psychológia môže mať niekoľko nepríjemných vedľajších účinkov. Ak ho používate príliš často, môže to viesť k tomu, že vám ostatní nedôverujú. Ak ho použijete v blízkom vzťahu, môže vám uniknúť príležitosť autenticky zdieľať svoj život. Ak ho použijete na dôležité rozhodnutia, môžete tak druhú osobu pripraviť o možnosť vyjadriť sa v niečom, na čom jej záleží.

Existuje lepšia možnosť?

Čo pre vás stojí reverzná psychológia? Je to technika, ktorá vám dá to, čo chcete, alebo je to stratégia, ktorá vás dovedie k menej uspokojivým vzťahom? V mnohých prípadoch sa dá reverzná psychológia použiť úspešne a bez toho, aby niekoho poškodila.

Je dôležité si uvedomiť, že reverzná psychológia je stratégia a nepovažuje sa za autentickú komunikáciu. Ak chcete mať uspokojivý vzťah, musíte sa podeliť o to, kto ste, a vyjadriť to, čo potrebujete a chcete, priamejšími spôsobmi.

Ak zistíte, že vaše vzťahy sú úplne založené na stratégiách, ako je reverzná psychológia, a nie na čestnej komunikácii, je ťažké ich vylepšiť. Ak je to tak, poradca vám môže pomôcť naučiť sa zdravú komunikáciu. Pomocou terapie sa môžete naučiť zdieľať, kto ste, a zároveň rešpektovať potreby a priania ostatných.

Zdroj: commons.wikimedia.org

Môžete sa porozprávať s licencovaným poradcom na BetterHelp.com o online terapii, aby ste našli najlepšie spôsoby, ako priamo a čestne riešiť svoje vlastné potreby. Prostredníctvom poradenstva sa dozviete, ako tieto stratégie ovplyvňujú vás a tých, na ktorých vám záleží. Potom sa môžete naučiť, ako komunikovať svoje potreby a želania bez hrania hier alebo manipulácie s ostatnými. Až keď budete mať tieto schopnosti, skutočne pochopíte, či je najlepšie použiť reverznú psychológiu alebo ju hrať jednoducho, a to v akejkoľvek situácii, v ktorej sa nachádzate.

Často kladené otázky (FAQ)

Čo je príklad reverznej psychológie?

Reverzná psychológia je presvedčivá technika, ktorá spočíva v získaní požadovanej odpovede naznačením opaku. Dcéra môže napríklad povedať svojmu otcovi, že jej nevadí, že je príliš zaneprázdnený, aby sa prišiel pozrieť na jej futbal, aby ho prinútil zúčastniť sa nejakého zápasu. Otec, ktorý sa možno cíti nepríjemne, že si jeho dcéra myslí, že sa nestará o to, aby si na ňu našiel čas, sa rozhodne prísť sa na ňu pozrieť na futbal. Dcéra môže dokonca namietať proti rozhodnutiu svojho otca, aj keď očakáva, že s ňou nebude súhlasiť a bude trvať na príchode do hry. Dcéra nakoniec využije potrebu svojho otca dokázať, že mu na nej záleží, ale tak, aby mal pocit, že to od neho nečakala.

Ako používate reverznú psychológiu?

Reverzná psychológia je stratégia, pri ktorej jednotlivec žiada niekoho, aby niečo urobil, a to navrhnutím opačnej formy konania. Väčšina ľudí pomocou reverznej psychológie presvedčí rezistentných ľudí, aby robili to, čo chcú, bez toho, aby vzbudili dojem, že sa snažia tlačiť na druhého človeka, aby robil to, čo robiť nechce.

Aby však bola reverzná psychológia efektívna, musíte si byť istí, že dokáže na danú osobu pôsobiť, zvoliť si správnu situáciu a byť ochotná konať.

Zvážte situáciu, keď chcete ísť so svojou partnerkou do konkrétnej reštaurácie, ale ona by radšej išla do kina, môžete sa na nich rozhodnúť použiť obrátenú psychológiu slovami: „Počul som, že Kelvin minulý týždeň vzal Christine do novej reštaurácie v centre mesta. Neprestávala by rozprávať o tom, aké ťažké je tam zohnať stôl. Dúfam, že film bude zábavný. “

Týmto vyhlásením ste predstavili možnosť reštaurácie, nenápadne ste ju nalákali vyhlásením, ktoré môže naznačovať, že žiarlite, a keďže váš partner tvrdí, že by bolo ťažké zohnať stôl v reštaurácii, cíti sa byť vyzvaný, pretože predpokladá, že neveríte, že dokáže zabezpečiť stôl v reštaurácii. Zo zvedavosti alebo hrdosti sa váš partner môže opýtať, či by ste radšej chceli ísť do reštaurácie.

Keď to urobí, môžete namietať, že by ste radšej išli do kina, pretože nechcete, aby utrácal príliš veľa peňazí. Pravdepodobne opráši vaše znepokojenie a bude trvať na tom, aby vás vzal do reštaurácie, pretože nechce, aby ste si mysleli, že je nedostatočný. To vám umožní upevniť rozhodnutie ísť do reštaurácie ako jeho nápad.

Prečo reverzná psychológia funguje?

K účinnosti reverznej psychológie prispieva veľa faktorov. Tri najdôležitejšie faktory sú osobnosť, kontext a zámer. Osobnosť druhého človeka vedie dlhú cestu k určeniu účinnosti reverznej psychológie, pretože vyhovujúci ľudia a rezistentní ľudia reagujú rozdielne na to, že im bolo povedané, čo majú robiť. Kontext súvisí s charakterom situácie a ak je možné ju ovplyvniť presvedčivým zásahom. Zámer sa týka, ak používate reverznú psychológiu zo sebeckých dôvodov alebo preto, že je to v najlepšom záujme druhej osoby. Aby bola reverzná psychológia efektívna, je dôležité vedieť, čo ten druhý chce, aby ste ho prinútili robiť to, čo chcete, spôsobom, ktorý mu dá pocit výlučnej zodpovednosti za jeho rozhodnutie.

Je reverzná psychológia účinná?

Väčšina ľudí považuje reverznú psychológiu za efektívnu pri dosahovaní toho, aby ostatní dodržiavali svoje vlastné úmysly, často to však závisí od toho, ako a prečo sa uplatňuje. Pri jednaní s rezistentnými ľuďmi môže reverzná psychológia zabezpečiť, že splníte úlohu, alebo získate výhodu, ktorú by rezistentný človek namietal alebo ťažko dosiahol. Vedieť, kedy použiť reverznú psychológiu a na koho ju použiť, sa však dá považovať za najdôležitejší faktor jej úspechu. V situácii, keď môžete otvorene oznámiť svoju požiadavku a nechať ju vyhovieť pomocou reverznej psychológie, je zbytočné a je potrebné sa jej vyhnúť. Použitie reverznej psychológie na niekoho, kto od vás závisí od dobrých rád, môže tiež viesť k problémovej situácii, keď sa na základe vášho názoru rozhodne nesprávne.

Kto používa reverznú psychológiu?

čo znamená číslo 69

Ktokoľvek môže použiť reverznú psychológiu. Rodičia môžu pomocou reverznej psychológie ovplyvňovať rozhodnutia svojich detí rovnako, ako ju môžu romantickí partneri využívať na získanie určitých výhod na úkor svojho partnera. Väčšina ľudí, ktorí používajú reverznú psychológiu, tak robia preto, aby dosiahli cieľ, ktorý by neboli schopní dosiahnuť, keby použili priamy prístup. Môže to byť výsledkom silovej dynamiky, ktorá riadi ich vzťah s druhou osobou, alebo zabráneniu zlým pocitom, ktoré vzniknú pri prudkej konfrontácii. Pri aplikácii reverznej psychológie ľudia používajú sarkastické slová a neverbálne podnety na to, aby navrhli, čo by mal niekto urobiť, hoci cieľom je presvedčiť osobu, aby urobila opak.

Funguje reverzná psychológia na každého?

Nie každý je zraniteľný voči sile reverznej psychológie. Ľudia, ktorí veľmi potrebujú nezávislosť, majú tendenciu byť náchylnejší na reverznú psychológiu. Reverzná psychológia pracuje najviac na ľuďoch, ktorí majú radi kontrolu a ktorí chcú vždy presadzovať svoje vlastné potreby, nápady a rozhodnutia. Odporní ľudia sú často na konci schém reverznej psychológie, pretože využíva ich potrebu nezávislosti a kontroly tým, že im dáva falošný dojem, že nie sú manipulovaní, aby robili to, po čom netúžia. Aj keď ľudia, ktorí konajú v súlade, môžu najlepšie reagovať na priame požiadavky, môžu byť zraniteľní aj voči reverznej psychológii, ak im chýba sebadôvera alebo presvedčenie rozhodovať sami.

Funguje reverzná psychológia vo vzťahoch?

Reverzná psychológia môže byť užitočná pri jednaní s narcistickým, tvrdohlavým alebo neuváženým partnerom. Ak chodíte s niekým, komu sa nepáči meniť svoje myšlienky a nápady, pretože sa mu nepáči, že je pod vplyvom ostatných, a kto verí, že má vždy pravdu, reverzná psychológia vám môže pomôcť presvedčiť ho, aby pri tvorbe rozhodnutie. To však môže byť kontraproduktívne, keď si človek uvedomí, že ste neúprimný, čo ho môže viesť k tomu, že bude neskôr pochybovať o vašej úprimnosti.

Je reverzná psychológia formou manipulácie?

Reverzná psychológia sa považuje za formu manipulácie, pretože využíva skryté presvedčenie a paradoxné klamanie na ovplyvňovanie rozhodnutí iných ľudí. Aj keď to v určitých prípadoch môže slúžiť dobrému účelu, najmä ak pomáha zabrániť niekomu v nesprávnom rozhodovaní, môže sa ľahko stať zvykom, čo môže viesť ku konfliktu vo vašom vzťahu. Niekto, kto vie, že sa na nich snažíte použiť reverznú psychológiu, sa môže zámerne rozhodnúť urobiť to, čo hovoríte, aj keď si je vedomý, že to nie je to, čo chcete.

Kto vynašiel reverznú psychológiu?

Reverzná psychológia je často spájaná s prácami nemeckých vedcov Theodora Adorna a Maxa Horkhiemera. Obaja boli kritickými teoretikmi a spolupracovali na vývoji teórie nazvanej Psychoanalýza v reverznej podobe, ktorá sa zaoberala tým, ako ľudia reagujú na opak toho, čo chcú robiť.

Podeľte Sa S Priateľmi: