Čo sa môžeme naučiť z presvedčenia o hlavnej trase

Presviedčanie je zložitá záležitosť, ktorá má veľa aspektov. V tomto príspevku si povieme niečo o presviedčaní a o tom, čo je to centrálne presviedčanie.

prečo som na seba taký tvrdý



Zdroj: pexels.com



Čo je to Presviedčanie?

Presviedčanie je termín používaný na popis mnohých druhov vplyvov, ktoré sú k dispozícii. Ak sa snažíte niekoho ovplyvniť, snažíte sa ho prinútiť, aby sa rozhodol alebo zmenil jeho život. Presviedčanie nie je silné; znamená to, že sa snažíte niekoho presvedčiť, aby zmenil názor tak, že urobí dobrý bod alebo sa odvolá na svoje emócie. Tu je niekoľko vecí, ktorými sa snažíme niekoho presvedčiť, aby sa zmenil.



  • Viera. Môže ísť o vážne viery, napríklad politické alebo náboženské, alebo o akékoľvek iné viery na slnku. Vieru človeka je zvyčajne ťažké zmeniť, pokiaľ nie je okolo neho. Musíte urobiť dobrý prípad, aby ste zmenili niekoho vieru alebo vedeli, ako táto osoba emočne funguje.
  • Správanie. Každý deň sa zaoberáme mnohými nežiaducimi prejavmi správania, ktoré môžu byť trochu nepríjemné. Zmena zlého správania môže vyžadovať určité presvedčenie a presvedčenie, a niekto, kto je schopný presvedčiť, môže byť tou pravou osobou pre danú prácu. Ak napríklad trávite veľa času na sociálnych sieťach, presvedčenie, aby ste tento zvyk obmedzili, môže byť urobením poznámky o nepriaznivých účinkoch tohto postupu.
  • Zámery. Väčšinu našich činov riadia zámery. Niekedy môžete tieto zámery zmeniť a stále robiť rovnaké kroky, a to je obzvlášť dobré, ak spočiatku nemáte svoje úmysly, ktoré sú skvelé.

Toto je niekoľko aspektov o sebe, ktoré je možné zmeniť presviedčaním. Presviedčanie pracuje na jednom z aspektov rozhodovania, logike a emóciách.

Zdroj: pexels.com



  • Logika a zdôvodnenie. Niektorí ľudia sa rozhodujú výberom toho, ktorý má najväčší zmysel. Používanie dôkazov na podporu vášho rozhodnutia je užitočné, nie je však vždy k dispozícii. V takom prípade vás bude možno ľahšie presvedčiť, aby ste zaujali iný názor, ak vám budú predložené nové dôkazy, ktoré vás oprávňujú.
  • Emócie. Niektorí ľudia sa rozhodujú nie nevyhnutne na základe logiky, ale preto, že sa vďaka rozhodnutiu cítia dobre. Niektoré rozhodnutia nemusia byť najlogickejšie, ale človeka oslovujú na emočnej úrovni. Tých, ktorí sa rozhodujú na základe emócií, je možné presvedčiť slovami alebo obrazmi, ktoré oslovujú ich emócie.
  • Niektorí ľudia sa rozhodujú na základe logiky a emócii. Niekto, kto sa snaží presvedčiť tento typ človeka, musí byť dobrý v presviedčaní ľudí logikou aj emóciami.

Osoba, ktorá sa snaží presvedčiť inú osobu, bude musieť vedieť niečo o tom, ako funguje. Pokiaľ ide o niečo ako prezentáciu predaja, presvedčivý človek môže pomocou demografických informácií získať cit pre túto osobu. Niekto z vašich blízkych, napríklad váš priateľ, bude pravdepodobne vedieť niekoľkými spôsobmi, ako vás presvedčiť, že ostatní to možno nevedia.

Tu je niekoľko nástrojov, pomocou ktorých vás môže človek presvedčiť:

  • Prezentácia predaja. Ak sa vám niekto snaží niečo predať, bude vás musieť okamžite zaujať pri kúpe produktu. Môže to byť zložité. Každý utráca svoje peniaze inak a musíte prísť na to, prečo by človek chcel minúť svoje peniaze na niečo také povahy. Jedným zo spôsobov je predstaviť spoločný problém, ktorý môže produkt vyriešiť.
  • Vizuálne snímky. Reklamy sa môžu pokúsiť osloviť emócie tým, že sú príjemné pre oko, alebo sa odvolávajú na rozum tým, že človeka prinútia premýšľať. Miliardy dolárov sa pumpujú do reklamného výskumu a snažia sa prísť na to, čo by ľudí prinútilo kúpiť si produkt.
  • Dať niekomu skúšobnú verziu. Ak sa vás niekto snaží presvedčiť, aby ste si kúpili jeho produkt, môžete mať pocit, že existuje určité riziko, a ak produkt nefunguje, stratíte peniaze. Jedným zo spôsobov, ako môže človek potlačiť vaše obavy, je prípad, keď dôjde k bezplatnej skúške.

Presvedčiť niekoho sa dá z mnohých dôvodov. Niekedy sa to robí pre osobný prospech. Chcete niekoho presvedčiť, aby si kúpil váš produkt, takže zarobíte nejaké peniaze. Chcete niekoho presvedčiť, aby sa pridal k vašej strane, aby hlasoval za vášho kandidáta. Sú však chvíle, keď sa snažíte niekoho presvedčiť, jednoducho preto, lebo máte pocit, že je to správne.



Zdroj: rawpixel.com



definícia behaviorálnej inhibície

Je to len niekoľko z mnohých motívov, ktoré môžu mať ľudia pri presviedčaní. Vďaka tomu bolo povedané, že niektorí psychológovia rozdelili presvedčenie na veľa rôznych typov. Teraz sa pozrime na centrálne presviedčanie o trase.

Centrálna trasa



Poďme rýchlo diskutovať o modeli pravdepodobnosti vypracovania. Toto je reklamný model, ktorý odhaľuje, aká presvedčivá je správa v reklame. Ten vznikol v 80. rokoch ako marketingový nástroj.

Tento model ponúka dve rôzne cesty, ktorými môžu ľudia ísť, aby zistili, ako presvedčiť ostatných. Tieto trasy sú centrálna a okrajová. Myšlienka je taká, že pri pohľade na reklamu sa musí jej správa dostať do povedomia ľudí a môže v nich vyvolať túžbu reagovať. Táto reklamná metóda je založená na myšlienke, že ľudí možno klasifikovať ako jeden zo štyroch typov.



depresívne filmy

Štyri typy ľudí

  • Dôverčiví ľudia. Sú to ľudia, o ktorých sa dá ľahko presvedčiť, buď preto, že majú otvorenú myseľ alebo radi skúšajú nové veci. Najľahšie sa dá presvedčiť ľahkoverných ľudí. Musíte len zistiť, čo ich láka. Dôverčiví ľudia často dobre reagujú na emočné argumenty.
  • Skeptik. To sú ľudia, o ktorých sa dá presvedčiť ťažšie. Zvyčajne majú dôvod na svoju vieru a vychádza to z logiky a rozumu. Môžu vidieť minulú do očí bijúcu reklamu alebo emotívnu kampaň. Skeptik vyžaduje prípravu z vašej strany, ak ich chcete presvedčiť. Argumentujú svojimi názormi, na ktoré budete musieť odpovedať protiargumentom.
  • Ľudia, ktorí majú pevné presvedčenie, ale majú problém s nimi komunikovať ostatným. Títo ľudia často zápasia s formulovaním svojich myšlienok a môžu byť ohromení, keď sa rozprávajú s niekým, kto sa ich snaží presvedčiť.
  • Vodcovia. Sú to ľudia, ktorí sa vás pokúsia viesť, a ak ich chcete presvedčiť, musíte nájsť spôsob, ako sa ujať vedenia. Musíte ich poslúchať a snažiť sa nasledovať ich myšlienkové smery čo najlepšie.

Kurzom je, že poznáte ľudí, ktorí zapadajú do každej z týchto kategórií, ktorých ste sa možno v minulosti pokúsili presvedčiť.

Čo je povedané, čo je to centrálne presviedčanie a čo periférne?

Centrálna trasa

Pri pokuse o inzerciu a presvedčenie niekoho je ústredným smerovaním presvedčenie, keď sa niekto zaujíma o obsah vašej reklamy a správy. Napríklad ak chcete niekomu predať videohru, centrálnym presviedčaním je, keď presvedčíte niekoho, kto sa venuje videohrám a typu videohier, ktoré hráte. Zaujímať ich bude obsah hry, ako aj to, ako sa porovnáva s podobnými hrami. Táto trasa je založená na logike.

svetový deň priateľstva

Zdroj: Dreamstime.com

Periférne

To je prípad, keď jednotlivca nepresvedčí samotná správa, ale niečo iné. Do tejto kategórie patria veci ako atraktívny predajca alebo snímky smutných zvierat. Táto cesta je založená na emóciách.

A samozrejme, niekedy môže človek presvedčiť alebo presvedčiť oboma metódami.

Hľadaj pomoc!

Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako presvedčiť ľudí, alebo sa chcete naučiť, ako byť menej dôverčiví, môže to byť rozhovor s terapeutom. Terapeut vie, ako funguje ľudská psychika, a môže vám poskytnúť spôsoby, ako byť logickejší, pokiaľ ide o prijatie správy.

Ak vás to zaujíma, porozprávajte sa dnes s terapeutom a zistite, čo pre vás môže urobiť. Pokúsiť sa.