Čo je to priame presvedčenie

Zdroj: Dreamstime.com

Pre mnohých má prvok presviedčania mnoho rôznych foriem. Možno by vás zaujímalo priame presvedčenie, najmä ak poznáte film Vlk z Wall Street. Jedná sa o taktiku presviedčania, ktorá k tomu zahŕňa zaujímavú psychológiu, a tu sa dozviete, čo je to priame presviedčanie, a nakoniec, prečo je to dôležité.

číslo uhla 22

Čo je to?

Toto je metóda, ktorú vytvoril Jordan Belfort, populárnu v knihe Vlk z Wall Street, ktorá na to odkazuje. Je to prostriedok, ako presvedčiť ľudí, pomôcť im dohodnúť sa na tom, čo predávate, a investovať do svojho času a spoločnosti.

Je to systém, ktorý má takmer umelecký štýl, a konkrétna veda, ktorá zahŕňa:

• Vplyv
• Predaj
• Veda

Toto je názov vedy, pretože najkratšia vzdialenosť medzi dvoma oblasťami je v podstate priamka a umenie spočíva v tom, že zákazníka privediete z jedného prvku k druhému v priamke, bez toho, aby ste zbytočne strácali čas.

Zahŕňa tiež tri zásady, vďaka ktorým bude úspešný, a to:

• Rozvoj vzťahov so zákazníkmi
• Riadenie toku konverzácie v podstate vytvorením priamky vždy, keď zákazník začne byť irelevantný, čím sa vráti späť tam, kde potrebuje byť
• Kladenie otázok, aby ste lepšie pochopili potreby zákazníka

Vaším cieľom ako predajcu je v podstate zabezpečiť, aby boli zapojené tieto tri zásady, a zabezpečiť, aby ste mali správnu kontrolu nad konverzáciou z bodu A do bodu B.

Zdroj: Dreamstime.com

Uzatváranie správnym ľuďom

Pokiaľ ide o priame presvedčenie, cieľom je dosiahnuť, aby ostatní ľudia povedali áno. V zásade ste na misii, prostredníctvom ktorej môžete robiť nasledovné:

• Nájdite správnych ľudí
• Nestrácajte čas nekupovaním ľudí a vyraďte ich

Druhá z nich zvyčajne zahŕňa tých, ktorí produkt nechcú alebo nepotrebujú, ktorí službu nepotrebujú a nemali by nakupovať, a tých, ktorí si produkt nemôžu dovoliť.

Cieľom priameho presviedčania je zaistiť, aby ste ich zaujali a boli ochotní s vami investovať, a aby danou osobou bol niekto, kto je uzatvárateľný. V takom prípade by ste mali podľa toho začať pracovať. Tiež by ste sa mali zakaždým, keď zlyhá, pozrieť na seba, pretože zvyčajne to zahrnuje niečo, čo sa vám na ruke príliš nepodarilo.

Skriptované presviedčanie

303 význam anjelského čísla

Potrebujete scenár, bez ohľadu na to, aký ste v tom dobrý. Predtým, ako to poviete, by ste mali mať v podstate predstavu o tom, čo hovoríte. Nezabudnite však, že nie všetky skripty sú v podstate to isté a musíte sa ubezpečiť, že sa to hodí k vašej práci alebo k čomukoľvek, čo predávate.

Najväčším dôvodom je to, že sa chcete ubezpečiť, že vás táto osoba neodradí. Idete rovnou čiarou z jedného aspektu do druhého a chcete to vedieť prečítať bez toho, aby to vyznelo ako scenár, a mali by ste sa ubezpečiť, že to znie normálne.

Nemať scenár je v podstate možné dostať klinec do potenciálnej šance na jeho uzavretie. Pri priamom presviedčaní musíte pamätať na to, že skripty vám pomôžu, a ak budete mať niečo iné, nakoniec vám to môže ublížiť, takže s tým buďte múdri.

Tón a prezentácia

Pri priamom presviedčaní záleží na vašom tóne a prvom dojme. Musíte mať tieto rôzne aspekty. Pre prvotný dosah musíte urobiť nasledovné:

• Buďte nadšení z toho, o čom hovoríte
• Buďte mimoriadne ostrí a vnímaví
• Buďte odborníkom alebo autoritou

Ľudia majú radi odborníkov, ktorí majú pravdu a sú nadšení, takže sa chcete uistiť, že to tam je.

Teraz k tomu prichádza tonalita. Tonalita je všetko s priamym presvedčovaním. Tón v podstate hovorí druhej osobe, ako sa cítite, pomôže generovať určité emócie u ostatných, a ak máte správne emócie, pomôže im to uzavrieť dohodu. Ľudia často reagujú najskôr na emócie a až potom premýšľajú s logikou, ktorú majú, takže po uzavretí si to môžu uvedomiť, ale nie vopred.

Chcete znieť ako priateľ, nie ako cudzinec alebo niekto, kto sa snaží niekoho predať. Nikdy by ste niekomu nemali priamo povedať, že vám na ňom záleží, alebo že by vám mal dôverovať. Pretože tu je vec, znie to falošne.

Namiesto toho to vyjadrujete tónom. S tonalitou môžete v zásade robiť nasledovné:

• Ukážte, že ste dôveryhodný
• Ukážte, že máte na srdci najlepšie záujmy
• Ukážte im, že vám na nich záleží
• Prejavte empatiu po ruke
• Ukážte, že máte tajomstvo a niečo vzácne. R
• Ukážte, že ste si istí tým, čo predávate, alebo čímkoľvek iným
• Ukážte, že vám možno dôverovať

Pamätajte, že so šiestimi prvkami presviedčania do toho všetko, čo tu robíte, zapadá. Jedným z nich je najmä nedostatok. Chcete im ukázať, že je to niečo, čo im chcete dať, a niečo, čo málokto vlastní. Je dôležité si to uvedomiť, pretože nedostatok vzbudzuje záujem, a mali by ste sa uistiť, že to posuniete ďalej.

Vyvarujte sa osobných záujmov

Tí, ktorí predávajú, často používajú nesprávnu taktiku, ktorá hovorí o záujmoch a záľubách. Pre niektorých je to trochu ťažké, ale je to preto, lebo ľudia veria, že by to mali robiť, aby vytvorili vzťah, pretože hej, záujmy sú dôležité.

Popremýšľajte o tom, ak sa niekoho pokúsite v niečom predať a on vás odradí, a začnete sa uberať týmto smerom, nebude to dobrá vec. Je to preto, že ak sa nad tým zamyslíte, nevzbudí to dôveru. Namiesto toho chcete ukázať, že ste odborník a niekto, kto dosahuje ciele, ktoré si stanovili. Pamätajte, že chcete, aby vám dôverovali, brali im peniaze a ukazovali im, že ste ten pravý.

811 anjelské číslo láska

Zdroj: Dreamstime.com

Keď to využijete, či už ako predajnú taktiku alebo inak, odradiť konverzáciu od iného miesta je spôsob, ako z toho neurobiť priamy ťah, ale naopak, ide to do kruhov.

Naučiť sa predávať

Jedným z dôležitých aspektov v tomto ohľade, najmä v scénach filmu Vlk z Wall Street, je, keď Belfort žiada maklérov, aby v podstate predali pero. Väčšina ľudí sleduje rozhovory o tomto, ale najväčším problémom je, že ľudia predávajú s funkciami a výhodami.

To je zle. Psychológia jednoduchej: ľudia chcú počuť o tom, čo pre nich tento produkt dokáže, namiesto toho, aby uvádzali iba zoznam funkcií. To znamená v podstate im povedať, čo presne hľadáte, a odtiaľ nájsť riešenie ich problémov. Mali by ste sa uistiť, že myslíte na štyri dôvody, prečo si ľudia môžu niečo kúpiť:

• Logika ako motivácia
• Emócia je motivácia
• Veľkou časťou je strach zo zlého výberu
• Skutočnosť, že sa môžu obmedziť na nákup niečoho

Pri priamom presviedčaní sa v podstate chcete naladiť na tieto viery a odtiaľ túto osobu predať. Existuje toľko rôznych aspektov. Robiť to v priamom smere, dostať sa priamo k veci, je obrovský prvok. Je to preto, lebo ako predajca alebo niekto, kto sa snaží presvedčiť, sa v podstate chcete ubezpečiť, že svojho zákazníka vediete správnym smerom. Nesprávne smerovanie je kľúčovou súčasťou toho, prečo majú tendenciu zlyhávať, a je to niečo, čo veľa ľudí neberie do úvahy.

Ak o tom však premýšľate, schopnosť pomôcť viesť zákazníka z bodu A do bodu B je jeho obrovským aspektom a vy ako predajca alebo presvedčovač si to musíte pamätať. Ak sa uistíte, že ste týmto všetkým sledovaní a postupujete rovno, môže to mať vplyv.

Naučte sa efektívne presviedčať!

Presviedčanie je trochu umenie a priame presviedčanie je obrovským aspektom schopnosti mnohých ľudí získať si ostatných. Schopnosť uzavrieť predaj, získať si ostatných a dosiahnuť, aby bola úspešná, je obrovskou súčasťou toho a vy ako presvedčovateľ môžete efektívne vytvárať prostredie, ktoré chcete. Z tohto dôvodu by ste mali vyhľadať poradcu, ktorý vám pomôže zvýšiť dôveru v presvedčenie ostatných. Presviedčanie je obrovskou stránkou nášho života a niekedy musíte na sebe pracovať skôr, ako sa dostanete k jednotlivým aspektom priameho presviedčania, takže skôr ako sa dostanete do prvku presviedčania, mali by ste sa najskôr pokúsiť na sebe pracovať.

Podeľte Sa S Priateľmi: