Umenie presviedčania, čo to je a ako to praktizovať

Presviedčanie je čin niekoho presvedčiť, aby zmenil svoje presvedčenie alebo urobil niečo, čo navrhujete. Presviedčanie sa často označovalo za jemnú formu umenia, ale čo ho robí tak silným? Pochopenie umenia presviedčania vám môže pomôcť nielen naučiť sa, ako ovplyvňovať ostatných; môže vás tiež lepšie oboznámiť s technikami, ktoré môžu iní použiť na vyskúšanie a zmenu vašich presvedčení a správania.

Prečo je presviedčanie umenie?

Aby ste pochopili umenie presviedčania, musíte najskôr pochopiť širšiu definíciu umenia. Čl je proces aj produkt, ktorý:

• Vyjadruje silné emócie
• Je intelektuálne náročná
• Je zložitá a koherentná
• Prenáša komplexné správy
• Ukazuje individuálne hľadisko
• Je originálny
• Produkuje predmet alebo výkon, ktorý si vyžaduje vysoký stupeň zručnosti

Aj keď je zrejmé, ako sa všetky vyššie uvedené znaky uplatňujú na také umelecké formy, ako je maľovanie a predvádzanie hudby, nie všetky sa týkajú umenia presvedčovania. Presviedčanie nie je umeleckou formou v rovnakom zmysle ako maľba alebo hudba, ale zahŕňa jemne vyladené tvorivé schopnosti alebo umenie jazyka a komunikácie. Presviedčanie však zahŕňa niektoré z vlastností tradičnejších foriem umenia. Je to intelektuálne náročné,zložité, expresívne a úplne autentické pre vašu postavu.

Čo je to bod presvedčenia?

Možno sa čudujete, prečo by ste sa mali namáhať, aby ste sa naučili, ako presvedčiť ostatných. Môžete dokonca považovať také „umenie“ za diabolské alebo manipulatívne. Pravda je však taká, že každý úspešný človek bol v tej či onej dobe v situácii, keď musel niekoho o niečom presvedčiť. Napríklad väčšina ľudí musí presvedčiť zamestnávateľa, aby ich zamestnal, skôr ako vôbec začnú pracovať a zarobiť si peniaze.

Zdroj: unsplash.com

Presviedčanie prechádza mnohými ľudskými snahami. Predajcovia presviedčajú ľudí, aby kupovali predmety alebo služby. Politici presviedčajú ľudí, aby ich podporili a hlasovali za ne. Podvodníci presviedčajú ľudí, aby prepadli podvodom a utrácali peniaze, ktoré nemajú. Môžete presvedčiť svojho učiteľa, aby vás nechal absolvovať test make-upu, presvedčiť svoju priateľku alebo priateľa, aby si vás vzal, alebo niekoho, aby vám pomohol s dobrovoľníckym programom. V skutočnosti je dosť ťažké nájsť ľudí, aby vôbec niečo robili bez akejkoľvek formy presviedčania.

Takže to, či by ste sa mali naučiť lepšie techniky presviedčania, skutočne nie je otázka. Otázkou je, prečo ste tak ešte neurobili.

Faktory, ktoré treba brať do úvahy v umení presviedčania

Ktokoľvek môže praktizovať umenie presvedčovania. Chce to však odhodlanie naučiť sa, ako to robiť efektívne. Zdá sa, že niektorí ľudia majú talent presvedčiť ľudí, aby videli veci po svojom. Ak sa vám zdá ťažké učiť sa, nie je to koniec sveta. Môžete a budete sa učiť, ako zvládnuť toto umenie. Nižšie uvádzame niekoľko faktorov, ktoré je potrebné vziať do úvahy skôr, ako sa niekoho pokúsite presvedčiť:

• Posúďte, aké ľahké bude presviedčanie. Môžete začať pocítením toho, aké ťažké bude získať si publikum. Vedci zistili niekoľko faktorov ktoré ovplyvňujú, aké ľahké môže byť niekoho o niečom presvedčiť. Musíte len dodržiavať správne pokyny a techniky.
• Skupinové členstvo. Ak ste členom skupiny, je štatisticky menej pravdepodobné, že vás presvedčia predmety alebo nápady, ktoré sú v rozpore s názormi vašich členov skupiny. Existencia skupiny a vaša lojalita k nej majú tendenciu posilňovať vaše odhodlanie držať sa ich verzie pravdy, aj keď je úplne nepresná.
• Nízke sebavedomie. Ľudia s nízkou sebaúctou sú štatisticky oveľa ľahšie presvedčení ako ľudia s vyššou sebaúctou. Je to najpravdepodobnejšie, pretože majú tendenciu oceňovať si názory ostatných viac ako svoje vlastné. Najväčšou výzvou, ktorej tu budete musieť čeliť, je určenie úrovne sebaúcty osoby, ktorú sa snažíte presvedčiť. Často to môžete urobiť analýzou faktorov, ako sú držanie tela, tonusnosť a angažovanosť vo vzťahu k publiku.
• Inhibícia agresie. Ak neradi prejavujete agresivitu, je pravdepodobné, že vás predbehne plynulý hovorca, ktorý ovláda umenie presviedčania. Aj keď vám dajú nepríjemné pocity z toho, o čom sa vás snažia presvedčiť, nedostatok agresie im uľahčí ovplyvňovanie vašimi názormi. Ľudia, ktorí nie sú náchylní na prejavovanie agresie, zvyčajne nespochybňujú to, čo hovorí ten druhý.
• Depresívne tendencie. Výskum ukazuje, že ľudia s depresiou sú ľahšie presvedčení, aby prijali názory niekoho iného za svoje. Je to do značnej miery spôsobené faktormi, ako je nedostatok agresie a sebaúcty, ktoré sú uvedené vyššie. Možno však zistíte, že niektorých ľudí, ktorí trpia depresiou, nemusíte skutočne presvedčiť, ale jednoducho s vami súhlasíte, aby ste sa vyhli konfliktom.
• Sociálna nedostatočnosť. Tí, ktorí sa považujú za sociálne nedostatočných, majú tendenciu byť ľahšie presvedčení. Aj keď nie sú o nič sociálnejšie zdatnejší ako ostatní, skutočnosť, že sa tak vidia, ich vedie k tomu, aby bremeno konverzácie preniesli na osobu, s ktorou interagujú. To uľahčuje tejto osobe bez problémov ju presvedčiť.

Zdroj: unsplash.com

420 znamená anjel

Teraz, keď poznáte niektoré faktory, ktoré je potrebné vziať do úvahy skôr, ako sa pokúsite niekoho presvedčiť, poďme teda preskúmať proces presviedčania.

Ako praktizovať presviedčanie: Proces

Správny úvod

Cudzinca je o niečom nesmierne ťažké presvedčiť. Napríklad predajcovia neznášajú studené volania, pretože na druhom konci nikdy nepoznajú typ človeka, s ktorým majú do činenia. Nepoznajú svoje hodnoty, preferencie ani to, či patria do skupiny, ktorá je proti tomu, čo / ako predávajú. Rovnako dôležité je, že volaný nevie a dôveruje predajcovi.

Ak sa môžete zoznámiť so spoločným priateľom alebo známym, máte oveľa väčšiu šancu niekoho presvedčiť, aby si osvojil váš názor. Ak nemáte úvod, pomôže vám to pripraviť sa na čokoľvek skôr, ako sa pokúsite presvedčiť. Tu vstupujú do obrazu vynikajúce posluchové a komunikačné schopnosti.

Hodnota počúvania

Pri prvom počúvaní zhromaždíte informácie, ktoré potrebujete na zostavenie prispôsobenej výšky tónu, ktorá bude mať zmysel pre osobu, ktorú sa snažíte presvedčiť. Dôvtipní politickí kandidáti sa neukážu len pred vašimi dverami a začnú vám prednášať. Namiesto toho zvyčajne položia niekoľko otázok o vašich názoroch, aby našli východiskový bod pre svoje presvedčenie. Pekná stratégia, však?

Okrem informácií získaných pri počúvaní vytvárate dojem, že si toho druhého vážite a rešpektujete jeho vieru. Na druhej strane je pravdepodobnejšie, že si o vás vytvoria priaznivý názor a vypočujú si, čo hovoríte.

Byť dohodnutý, keď nesúhlasíte

Je dôležité čo najčastejšie vyjadrovať súhlas s osobou, ktorú sa snažíte presvedčiť. To naznačuje, že si ich vážite a máte otvorenú myseľ. Každý chce byť považovaný za inteligentného, ​​takže ak vyvrátite všetko, čo niekto povie, pravdepodobne vás prepustí. Samozrejme, nemôžete sa s nikým na všetkom dohodnúť, ani nemusíte. Ak by ste to urobili, nedokázali by ste presvedčiť svoje publikum, aby zmenilo svoju pozíciu. Môžete však urobiť svoj príjemný prístup, ktorý uzná dôvody, ktorým veria, a rozhodnutia, ktoré urobili.

Jemnosť je rozhodujúca

Ak môžete povedať presne to, čo chcete, aby niekto veril, a oni tomu okamžite veria, nie je potrebné presviedčanie. Častejšie je potrebné jemným spôsobom ukázať, prečo je váš názor správny. Existuje mnoho rôznych techník presviedčania, ktoré sa dajú použiť, ale najúčinnejšie sú tie, ktoré nie sú očividné ani zjavné. Namiesto toho sú postavené na porovnávaní, rozprávaní príbehov a rozpoznávaní druhého človeka a na tom, kde stojí.

Presviedčanie a morálka

Umenie presviedčania si vyžaduje trpezlivosť a odhodlanie venovať sa tomuto procesu. Keby to malo byť jednoducho povedané „Ver mi!“ nebolo by treba veľa presviedčania. Ak chcete zmeniť názor niekoho, musíte si nájsť čas na rozvinutie svojich argumentov a nenápadne a dôsledne vysvetliť svoje dôvody. Ak ide o jednoduchú správu, doručenie nemusí trvať dlho. Ak však chcete komunikovať niečo zložitejšie, musíte byť trpezliví so svojím publikom a udržiavať ich v zaujatí.

Na koho záverom záleží?

Keď ukončíte svoju argumentáciu, môžete uviesť svoj záver ako zjavne správny. Ľudia sa však dajú ľahšie presvedčiť, ak veria, že v súvislosti s touto témou dospejú k vlastnému záveru. Chcú tomu uveriť ich nápad zmeniť svoje názory, viery alebo činy. Dobrá správa je, že ak ste svoj argument predniesli spôsobom, ktorý má pre vaše publikum zmysel, pravdepodobne bude predpokladať, že ich zmena myslenia bola ich vlastným rozhodnutím. Je teda pravdepodobné, že sa tohto názoru budú aj naďalej držať a čo je dôležitejšie, budú podľa neho konať.

Etické obavy

Existuje niekoľko etických dilem, ktoré je potrebné zvážiť, ak sa rozhodnete praktizovať umenie presvedčovania. Mnoho ľudí zlomyseľne používalo techniky presviedčania, aby poškodili alebo zneužili ostatných. Predtým, ako sa pokúsite niekoho presvedčiť, aby s vami súhlasil, zamyslite sa, aký bude mať na neho dopad, ak uspejete.

Zdroj: unsplash.com

Získa alebo stratí táto osoba? Je v ich najlepšom záujme prijať to, čo prinesiete na stôl?

anjelské čísla 3333

Neprimeraný vplyv je právny pojem, ktorý znamená, že niekoho presvedčíte, aby konal v rozpore s jeho vlastnou slobodnou vôľou alebo bez pozornosti na následky. To sa stáva problémom, keď je niekto nejakým spôsobom práceneschopný a neschopný robiť vlastné rozhodnutia. Opatrovateľ môže napríklad presvedčiť staršieho dospelého, aby zmenil svoju vôľu a všetko nechal na nich. Ak uvažujete o praktizovaní umenia presvedčovania, je morálnym imperatívom vyhnúť sa neprimeranému vplyvu. Tiež vás to udrží mimo právnych problémov.

Falšovanie dôkazov

Či už ste na súde alebo zverejňujete príspevok na sociálnych sieťach, je nesprávne predkladať sfalšované vyhlásenia, dokumenty alebo obrázky, ktoré preukazujú váš názor. Ak chcete vo svojej praxi presviedčania byť zodpovední a ohľaduplní, musíte sa ubezpečiť, že dôkazy alebo podporné informácie, ktoré predkladáte, sú podľa vašich najlepších vedomostí presné a legitímne.

Pretrvávajúce podvody

Ľudia, ktorí svojou plynulosťou presviedčania podvádzajú ostatných, sa zvyčajne nestarajú o to, či to, čo robia, poškodzuje ostatných. Ľudia, ktorých nakoniec presvedčia, sa potom pokúsia presvedčiť ostatných o rovnakej veci bez toho, aby pochopili, že boli podvedení. Aby ste sa vyhli opakovaniu podvodov ostatných, je dôležité objasniť si svoje fakty a vždy si dávať pozor na možnosť klamania.

Je teda presvedčenie dobré alebo zlé?

Rovnako ako akákoľvek iná forma umenia, presvedčenie nie je samo osebe ani pozitívne, ani negatívne. To, ako použijete umenie presviedčania, a na aký účel, určuje, či prispievate do sveta niečím, čo má zmysel.

Neschopnosť presvedčiť ostatných môže byť v živote veľkým handicapom. Môžete mať problém zamestnať sa, kúpiť si dom alebo urobiť ďalší krok vo vašom vzťahu. Na druhej strane môžete zistiť, že ste príliš ľahko presvedčení a padáte za každý podvod, ktorý vám bude predložený. Ak je to tak, existuje niekoľko spôsobov, ako znížiť svoju náchylnosť k pádu pri každom hladkom príchode. Terapeut vám môže pomôcť vybudovať si sebaúctu, vylepšiť sociálne schopnosti a dokonca sa naučiť zvládať depresiu. Tieto faktory spôsobia, že budete menej náchylní na klamanie.

Hľadám usmernenie

Môžete sa porozprávať s licencovaným poradcom na adrese Lepšia pomoc aby ste dostali potrebnú pomoc. Online terapia je cenovo dostupná, pohodlná, súkromná a môže vám pomôcť odhaliť skryté sily. Či už sa musíte naučiť byť presvedčivejší, alebo podrobne preskúmať taktiku presviedčania ostatných, terapia môže mať zásadný vplyv. Dozviete sa dosť dobre o oboch stranách presvedčovacieho umenia, aby ste ľahšie dosiahli to, čo chcete, a chráňte sa. Zaslúžite si byť šťastní - nechajte nás pomôcť. Ďalej uvádzame niekoľko recenzií poradcov BetterHelp od ľudí, ktorí sa liečením stali zdravšími a kvalifikovanejšími.

Recenzie poradcov

„Za krátke obdobie 9 mesiacov sa Shonnie stala jednou z mojich najlepších priateľov. Spočiatku som bol skeptický k terapii, pretože som veľmi „psychologicky zdravý“. Zopár výziev v osobnom živote ma priviedlo k tomu, že som mesiac vyskúšala terapiu. Teraz to považujem za dôležitú súčasť môjho rastu ako podnikateľa a lídra v mojej komunite. Ďakujem Shonnie za to, že vám bola tak nápomocná počas nedávnych ťažkostí; Mám veľké šťastie, že som vás našiel! “

„Tyson mi skutočne pomohol s depresiou tým, že zistil, aké sú moje životné ciele, najmä okolo mojej kariéry a rodiny. Nechal mi techniky a cvičenia, ktoré mi skutočne pomohli pozorovať negatívne myšlienky a prerušiť ich cykly. Vďaka Tysonovi som v živote prešiel skutočnou pozitívnou transformáciou. Vysoko odporucany!'

Záver

Umenie presviedčania je zvládnutie komunikačných techník, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele tým, že presvedčíte ostatných o svojom uhle pohľadu. Môže byť tiež ťažké zistiť, najmä od niekoho, kto to ovláda dobre. Vďaka tipom a pokynom uvedeným vyššie budete na dobrej ceste k tomu, aby ste sa stali majstrom presvedčovania - a tým, ktorý je chránený pred zneužitím inými pánmi. Vezmite Prvý krok dnes.

Podeľte Sa S Priateľmi: